近段時(shí)間來(lái)，隨著2017服裝業(yè)中報(bào)業(yè)績(jī)的陸續(xù)公布，電商領(lǐng)域的高增長(zhǎng)引起業(yè)界人士的關(guān)注。在線上，線下與物流協(xié)同的新零售模式下，包括閩派服飾品牌在內(nèi)的許多服裝企業(yè)，都在加碼電子商務(wù)，農(nóng)業(yè)執(zhí)法標(biāo)志服發(fā)力O2O，黃山市客運(yùn)服裝價(jià)格找平技巧筑造屬于自己的新型渠道模式。

　　服企電商領(lǐng)域?qū)⒂咴鲩L(zhǎng)

　　近日，申萬(wàn)宏源一份報(bào)告指出，當(dāng)前，品牌服裝的零售復(fù)蘇正在延續(xù)，行業(yè)整體上保持回暖趨勢(shì)，在其2017服裝業(yè)中報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)期中，該報(bào)告指出，紡織服裝業(yè)受益出口回暖保持增長(zhǎng)，電商領(lǐng)域可望業(yè)績(jī)靚麗。

　　該報(bào)告預(yù)計(jì)紡織服裝行業(yè)重點(diǎn)公司2017年中報(bào)中，農(nóng)業(yè)執(zhí)法標(biāo)志服男裝，高端女裝復(fù)蘇趨勢(shì)將更加明顯，其中，電商領(lǐng)域龍頭公司業(yè)績(jī)內(nèi)生性增長(zhǎng)高，增速高于30%的公司將有9個(gè)，包括歌力思，搜于特，朗姿股份，華孚色紡等；而增速在30%以內(nèi)的公司將有13個(gè)，其中包括了閩派服飾品牌九牧王（增速18%，農(nóng)業(yè)執(zhí)法標(biāo)志服符合預(yù)期，男裝復(fù)蘇延續(xù)，黃山市客運(yùn)服裝價(jià)格找平技巧潮流品牌門店積極擴(kuò)展），七匹狼（增速10%，符合預(yù)期，渠道調(diào)整逐步完成），以及羅萊生活（增速10%），海瀾之家（增速7%），貴人鳥(niǎo)（增速6%），森馬服飾（增速5%）等等。

　　而電商領(lǐng)域的高成長(zhǎng)，標(biāo)志服裝廠,標(biāo)志服,綜合執(zhí)法服裝,制服,城管制服,交通執(zhí)法標(biāo)志服,應(yīng)急管理執(zhí)法服裝-聊城東昌府區(qū)金源標(biāo)志服裝有限公司源于新零售模式的興起。目前，無(wú)論是線下實(shí)體零售，還是線上電子商務(wù)，都有自己的優(yōu)勢(shì)和弊端。如何既繼續(xù)保留實(shí)體店優(yōu)勢(shì)，又能擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不論對(duì)根植于互聯(lián)網(wǎng)的品牌，還是期待轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)大命題。在這樣的市場(chǎng)背景下，線上線下相結(jié)合的“新零售”模式應(yīng)勢(shì)而生。

　　所謂的“新零售”模式，就是實(shí)現(xiàn)線上，線下和物流的聯(lián)通，傳統(tǒng)零售企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大銷售規(guī)模，同時(shí)降低高居不下的門店成本，互補(bǔ)短板，各取所長(zhǎng)。傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)在為消費(fèi)者體驗(yàn)提供場(chǎng)所的同時(shí)，也應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建立與消費(fèi)者的實(shí)時(shí)互動(dòng)。

　　本土服企紛紛發(fā)力新零售

　　面對(duì)市場(chǎng)格局的變遷，不少泉州品牌企業(yè)把握時(shí)機(jī)，主動(dòng)創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。去年12月，虎都通過(guò)附屬公司與神州集客及李炳棋簽訂了合營(yíng)合同。通過(guò)上述合同，虎都，神州集客，李炳棋分別出資1000萬(wàn)元，600萬(wàn)元和400萬(wàn)元設(shè)立合營(yíng)公司，該合營(yíng)公司收購(gòu)了凡客科技的線上平臺(tái)V+線上平臺(tái)。該平臺(tái)是一個(gè)電商平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)從3C產(chǎn)品到奢侈品等不同類型的商品，主要服務(wù)于85后網(wǎng)上購(gòu)物的主力人群。

　　在新零售模式下，虎都依托凡客的第三方平臺(tái)，短短幾年累積了超2000萬(wàn)的用戶以及數(shù)千家品牌商，借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，虎都將傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)科技不斷融合，向3C類的垂直平臺(tái)蘇寧易購(gòu)，國(guó)美在線看齊。據(jù)了解，虎都將力爭(zhēng)在3年內(nèi)將這個(gè)平臺(tái)打造成中國(guó)最大的紡織品平臺(tái)，涵蓋服裝，家居，皮具，家紡等多類別。用戶可享受門店與電商同價(jià)服務(wù)，打通線上線下的壁壘，讓傳統(tǒng)零售品牌能被更多消費(fèi)者熟知，實(shí)現(xiàn)線上線下“新零售”市場(chǎng)格局?；⒍枷嚓P(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，與線上電子商務(wù)相比，實(shí)體零售店鋪的優(yōu)勢(shì)在于解決人們“沖動(dòng)消費(fèi)”的需求，“體驗(yàn)式消費(fèi)”成為傳統(tǒng)零售店的制勝法寶；電子商務(wù)則通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)，有效節(jié)約了銷售成本，并大幅度提高了購(gòu)物效率，而融合發(fā)展才是雙方接下來(lái)要走的道路。

　　對(duì)此，七匹狼董事長(zhǎng)周少雄也表示，如今七匹狼已經(jīng)從傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向零售渠道服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，同時(shí)積極塑造品牌和建設(shè)屬于自己的文化?！半娮由虅?wù)的發(fā)展使得傳統(tǒng)交易方式發(fā)生改變，網(wǎng)上平臺(tái)交易改變了人們的消費(fèi)方式。目前七匹狼不僅積極運(yùn)用天貓，京東等各類公共電商平臺(tái)，更是自建了自己的品牌官方商城，為消費(fèi)者提供全方位的線上消費(fèi)體驗(yàn)?！敝苌傩郾硎?。

　　據(jù)了解，2015年，七匹狼線上業(yè)務(wù)在承擔(dān)原有的庫(kù)存清理功能以外，嘗試進(jìn)行了更多的電商新品如戶外系列的銷售。同時(shí)，作為針紡系列產(chǎn)品銷售的重要渠道，針紡系列產(chǎn)品為公司線上業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了超過(guò)2.7億元的銷售收入。2015年，公司電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約7億元，比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)60%。而2016年，七匹狼線上渠道繼續(xù)保持較高增速，共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約9億元，比2015年同期增長(zhǎng)超30％，其中針紡系列產(chǎn)品的銷售收入約4億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)50％。

　　渠道轉(zhuǎn)型成為企業(yè)升級(jí)之道

　　不僅如此，服裝業(yè)的發(fā)力電商新零售模式早已成為一種行業(yè)潮流。近日，男裝品牌海瀾之家提升了其倉(cāng)儲(chǔ)物流效率，加大了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放力度，并不斷增加品牌在IP領(lǐng)域的嘗試。與此同時(shí)，寧波太平鳥(niǎo)自2017年登陸A股主板市場(chǎng)后，也一直在加大門店擴(kuò)張投入。在其招股書中，太平鳥(niǎo)表示，將把大量資金用于電商建設(shè)和門店擴(kuò)張，O2O或?qū)⑹俏磥?lái)銷售的新趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，目前太平鳥(niǎo)的業(yè)務(wù)當(dāng)中，購(gòu)物中心和電商增長(zhǎng)最快，2013－2015年銷售額年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為47.51%和67.29%，成為渠道端的核心增長(zhǎng)來(lái)源。

　　業(yè)界人士指出，顯然，以電子商務(wù)為代表的新經(jīng)濟(jì)提高了社會(huì)運(yùn)營(yíng)的效率，各種新的商業(yè)模式和商業(yè)業(yè)態(tài)層出不窮。這一輪新的科技革命，可能帶來(lái)未來(lái)商業(yè)的巨大變革，傳統(tǒng)品牌公司依靠之前積累的資金，渠道和供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)，比社會(huì)資本更有機(jī)會(huì)參與到新模式的變革中。這一輪變革的優(yōu)勝者，可能成為下一輪商業(yè)的引領(lǐng)者。

　　按照慣例，每年1月和7月在法國(guó)巴黎，都會(huì)舉辦兩次高級(jí)定制時(shí)裝周，各大品牌會(huì)在這段時(shí)間發(fā)布自家最新，最華麗的高定服裝。2017年7月4日，由國(guó)際著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師勞倫斯許給中國(guó)海航定制的第五代新制服亮相于巴黎時(shí)裝秀，而這套定制的職業(yè)服裝構(gòu)成了獨(dú)具海南航空特色的東方之美，引起了社會(huì)普遍熱議。那么，中國(guó)職業(yè)定制服裝市場(chǎng)有多大？

　　正在高速擴(kuò)張的職業(yè)定制服市場(chǎng)

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)于美的追求越來(lái)越高，一套符合公司文化的職業(yè)服裝不僅僅讓公司的整體形象和品牌價(jià)值得到了提升，也讓員工得到了更多的歸屬感和滿意度。

　　近年來(lái)，中國(guó)職業(yè)裝定制行業(yè)得到快速發(fā)展，全國(guó)約有6.5億人的產(chǎn)業(yè)大軍，巨大的職業(yè)裝定制需求，日益提高了市場(chǎng)交易的活躍度。從產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整和第二，三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，由于服務(wù)行業(yè)的工作人員迅速增加，使得職業(yè)裝的需求量也會(huì)迅速提高。就中國(guó)職業(yè)定制的服裝市場(chǎng)需求而言，2016年的市場(chǎng)需求大概在3100億元，3年的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)45.81%。

　　職業(yè)裝定制行業(yè)融資活動(dòng)頻繁

　　目前，中國(guó)職業(yè)裝定制市場(chǎng)的巨大需求使得服裝行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，廣闊前景受到行業(yè)內(nèi)外企業(yè)的廣泛關(guān)注，中國(guó)職業(yè)裝定制廠家將近3萬(wàn)多家，已逐漸形成一定的產(chǎn)業(yè)集群。在職業(yè)裝定制的優(yōu)勢(shì)企業(yè)中，有服裝定做行業(yè)的龍頭企業(yè)，也有以自身實(shí)力建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的職業(yè)裝定制企業(yè)。并且，隨著大數(shù)據(jù)，3D試衣，“互聯(lián)網(wǎng)+”和智能制造等技術(shù)的普及，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)中來(lái)。像衣邦人和量品等企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在近年來(lái)發(fā)展迅速，均獲得了較大的融資資金。

　　動(dòng)力分析，還是“互聯(lián)網(wǎng)+”提的速

　　在我國(guó)職業(yè)定制服裝市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的同時(shí)，不禁停下來(lái)思考一番，到底是什么動(dòng)力致使我國(guó)職業(yè)定制服裝市場(chǎng)在近幾年的迅速擴(kuò)大？從三個(gè)角度分析，即從職員(使用者)，企業(yè)(購(gòu)買者)，廠家(生產(chǎn)商)來(lái)分析。

　　職員作為公司服裝的直接使用者而言，職員的職業(yè)服裝一直被當(dāng)成是一種公司的安排，隨著社會(huì)的進(jìn)步以及價(jià)值觀的變化，越來(lái)越多的人在選擇入職企業(yè)的時(shí)候，把企業(yè)的職業(yè)服裝當(dāng)成一項(xiàng)重要的指標(biāo)；而企業(yè)在回饋職員(特別是針對(duì)于中高層職員)的需求時(shí)，定制的職業(yè)裝往往會(huì)被當(dāng)成一種福利。一方面，這種定制服務(wù)，會(huì)讓員工感受到公司的歸屬感，另一方面，也會(huì)提升公司的整體形象，就想海航的新制服一樣。

　　但是，筆者認(rèn)為雖然下游的需求增多，會(huì)致使我國(guó)職業(yè)定制服裝市場(chǎng)的發(fā)展，但是其主要?jiǎng)恿€是由于“互聯(lián)網(wǎng)+定制服務(wù)”的興起。即對(duì)于廠家而言，依托于“互聯(lián)網(wǎng)+”，廠家可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源來(lái)挖掘客戶，再也不需要像傳統(tǒng)定制服裝那樣搭設(shè)門店吸引客戶上門了。

　　在職業(yè)裝定制業(yè)務(wù)流程當(dāng)中，廠家從原來(lái)的M2C模式(Manufactory to Customer)轉(zhuǎn)變成C2M模式(Customer to Manufactory)即消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)工廠有效供給。在這種模式下廠家利用IT互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造的線上線下融合的新模式，公司基于互聯(lián)網(wǎng)的定制平臺(tái)，在線上定制款式，線下度量尺寸(或者利用計(jì)算機(jī)仿真技術(shù)來(lái)仿真度量)的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)。由于定制服裝的特性，廠家不會(huì)有服裝的存貨壓力，而且由于定制服裝一般來(lái)說(shuō)都是會(huì)先支付一定訂金的，所以在資金周轉(zhuǎn)方面也沒(méi)有這么大的壓力，大大減少了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

　　未來(lái)的驅(qū)動(dòng)力

　　在未來(lái)，隨著大數(shù)據(jù)，智能制造，3D打印，3D試衣等一系列軟硬件技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，突破了量體，打版等以往難以規(guī)?；年P(guān)鍵環(huán)節(jié)，這種柔性供應(yīng)鏈將會(huì)在很大程度上降低制造成本，縮短定制周期，服裝定制市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)徹底的變革。

　　另外，隨著人們觀念的逐漸改變，對(duì)于個(gè)性化需求的增加和人工智能程度的增加，今后的產(chǎn)業(yè)將會(huì)向服務(wù)業(yè)快速轉(zhuǎn)型，對(duì)于職業(yè)服裝的需求逐漸增加，更加帶有設(shè)計(jì)美感的職業(yè)裝將會(huì)越來(lái)越多，相信職業(yè)裝在巴黎高級(jí)定制時(shí)裝周的亮相次數(shù)也會(huì)越來(lái)越多。